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COACHING EM VENDAS

 

Rapport - É uma palavra de origem francesa e representa gerar empatia, ou seja, uma relação de confiança e harmonia na qual o cliente fica mais aberto e receptivo para trocar e receber informações sobre um determinado produto e, dessa forma, já com mais confiança no vendedor, tornar-se mais receptivo para fechar a venda.

 

Vender é uma arte, acredite! E exige autoconfiança, motivação, conhecimentos, capacidade de empatia com clientes e principalmente capacidade de comunicação efetiva por parte do vendedor. Um treinamento de vendas, tem que agregar o fator "diferenciação" aos vendedores, fazendo com que eles atuem no mercado com total segurança, de que, o que depender de suas capacidades pessoais e de técnicas em comunicação e liderança, os negócios serão conquistados com tranqüilidade e muito sucesso. Em nossos treinamentos, os vendedores adquirem motivação, habilidades de vendas até então desconhecidas por eles, além de se aperfeiçoarem na questão mais importante para uma inter relação com o cliente, que é a boa comunicação com qualidade, empatia e liderança.

 

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Além do treinamento de grade, realizamos um mapa, assim adaptando novas técnicas, de acordo com as características e necessidades da corporação.

 

Os vendedores aprenderão:

  • Auto motivar
  • Contornar situações difíceis e inesperadas
  • Projetar uma imagem confiante e simpática .
  • Conversar com desenvoltura em todos os ambientes
  • Ser carismático
  • Utilizar o magnetismo pessoal
  • Planejar apresentações vencedoras
  • Eliminar cacoetes e vícios da comunicação
  • Desenvolver postura e gesticulação com harmonia e naturalidade
  • Melhorar a voz e a dicção para falar de maneira agradável
  • Utilizar a comunicação verbal e corporal em prol da conquista do cliente
  • PNL (programação neurolinguística) Reprogramando a mente para um vendedor de sucesso